说起招标采购不成功，可能有人会感到疑惑，难道招标还能有失败的情况吗？答案是有。因为招标采购本身也是商品买卖，只不过这种买卖的行为有相应的框架体系去约束，整个流程是非常严肃的，但是无论如何，事情的本质还是相同的。就如同人们卖东西一样，讨价还价之后，可能会买，也可能会不买，在招标采购中，这也是会发生的。

我们先来了解一下，什么是招标采购。具体含义是采购方作为招标方，事先提出采购的条件和要求，邀请众多企业参加投标，然后由采购方按照规定的程序和标准一次性的从中择优选择交易对象，并提出最有利条件的投标方签订协议等过程。在这个过程中，需要坚持公平、工作、公开和诚实信用的原则。

作为目前主打招投标行业信息推送的服务商，剑鱼招标订阅自从诞生开始，已经为很多用户成功推送了涉及不同行业不同类型的招标采购信息，并收到用户的好评。结合自身对招投标行业的理解，对于在招标采购过程中出现的不成功情况，具体原因可能会出现在以下四点。

第一、采购文件的编制问题。招标人在采购文件中设定的资格条件过多，且与实际采购的标的物之间没有关联，导致满足条件的投标单位过少;对投标人的业绩要求过高，有些采购文件中不仅要求有类似的业绩，还要达到好几个，有点量身定做的味道;要求与原有系统或设备进行无缝对接，原有设备的供应商必然具备明显的竞争优势，其他投标人想要中标，很难;还有就是要求的供货期过紧，没有事先做功课的供应商根本无法完成。

第二、投标文件的编制问题。这可能是投标人不仔细阅读招标文件，不按要求密封盖章，错装或混装，在封口处忘盖骑缝章;另外还有投标人未按要求提供投标保证金，要求提供银行汇票的，却提供电汇凭据;还有就是有些投标人资格审查中需要的材料，只带原件，在投标文件中没有复印件。

第三、评审方面的问题。评委评审不仔细，应当作为无效标的未按无效标处理，本应因为实质性响应不足三家导致废标却确定了中标单位，一旦有投诉，招标人只得重新招标。还有中标候选人的技术参数并不满足招标要求，但评审时没有发现，后来发现了，不得不取消中标候选人的中标资格。其实这些都是投标过程中的小细节，但是如果出问题的话，同样会造成不利影响。

第四、采购方式的确定问题。虽然这种不常见，但是也有发生，比如有些项目确实比较特殊，本来满足要求的供应商就只有一两家，却要按公开招标方式进行采购;有些项目也确实需要与原有系统或设备对接，采用单一来源采购方式较为合适。相信只要认真对待，这种情况很容易避免。

明白了招标采购过程中不成功的原因，相信对很多从事招投标工作的朋友们来说，可以在以后的招标工作过程中，有效的避免出现这样的问题，提高招标采购的成功率。在此，剑鱼招标订阅预祝大家在以后的招标采购中，都能成功的选择到合适的、合理的企业供应商。